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某农药企业市场营销问题与解决方案

时间:2019-12-09 09:38作者:王雪微
本文导读:这是一篇关于某农药企业市场营销问题与解决方案的文章,本文针对我国农药企业市场营销活动进行了研究,选取大庆 X 农药公司,在研究中通过对大庆 X 农药公司的市场营销问题的分析,提出了相应的解决方案,以期提高大庆 X 农药公司的营销策略。
  摘 要
  
  随着经济全球化和我国市场经济的飞速发展,我国农业环保政策也是日趋严格,而同时农产品价格持续走低、农药市场的疲软,我国大部分农药企业都面临巨大的压力,进入增长乏力和经营困难的瓶颈。在“十二五”期间,我国对农药产业进行了行业规划与调整,“十三五”期间国家更是明确规划了产业结构调整目标,倡导我国农药产业发展要面向集约化方向发展,进一步提升我国农药原药生产的集约化程度,推进农药领域企业的兼并与重组,降低我国农药行业企业数量,培育具有国际竞争优势的大型农药集团企业,在此过程中,农药企业如何利用科学的营销策略选择和营销管理来提升企业竞争力,在激烈的市场竞争中胜出,具有重要的现实意义。

某农药企业市场营销问题与解决方案
  
  本文针对我国农药企业市场营销活动进行了研究,选取大庆 X 农药公司,在研究中通过对大庆 X 农药公司的市场营销问题的分析,提出了相应的解决方案,以期提高大庆 X 农药公司的营销策略。研究共分为三个部分,第一部分,包括绪论和相关理论概述两个章节,此部分对农药行业面临的营销环境、国内外对于营销理论、4P 理论及研究现状进行了介绍;第二部分,对大庆X农药公司市场营销现状进行阐述,通过调查问卷的方式找出营销策略存在的问题,具体表现为产品缺乏竞争力、产品价格灵活性差、营销渠道过于集中和促销手段效果不理想.通过分析,产品策略存在问题的原因主要是产品研发能力弱、产品结构单一附加值较低、品牌的知名度不高;价格策略存在问题的原因主要是定价方式单一、缺乏对价格的统一管理;渠道策略存在问题的原因主要是销售渠道层级设置不合理、渠道控制能力较弱;促销策略存在问题的原因主要是促销对象的针对性较差、促销方式单一。第三部分,完善大庆X农药公司市场营销策略。产品策略方面公司应提高产品研发能力、实行产品差异化、提升品牌知名度;价格策略方面应采用灵活多变的定价方式、指派专人进行价格管理;渠道策略方面应丰富销售渠道、提升渠道控制力;促销策略方面应加强促销的针对性、实行多元化促销方式。
  
  关键词:  农药公司;市场营销;营销策略; 网络营销。
  
  ABSTRACT
  
  In recent years, China’s environmental protection policy is stricter, farm production’s price is lower, the pesticide market is weaker, most of our pesticide companies are struggling to grow and operate. National Pesticide Industrial Plan for the Twelfth Five-Year and the goal of the Thirteenth Five-Year’s plan have pointed out, we will adjust the industrial structure, promote the intensive development of the pesticide industry, increase the concentration of pesticide raw drugs, promote the merger and reorganization of the pesticide enterprises vigorously to reduce the number of pesticide enterprises, and cultivate large agro-pharmaceutical groups that have international competitiveness. In the market competition of the survival of the fittest, whether the enterprises could develop and win first, the formation of competitiveness is particularly crucial. The marketing strategy choice of pesticide enterprises and the important position of the marketing management process have become more and more prominent.
  
  This paper studies the marketing activities of Chinese pesticide enterprises and selects Daqing X Pesticide Company as the example. Through the analysis of the marketingproblems of Daqing X Pesticide Company, we propose the corresponding solutions to improve the marketing strategies of the company. There are three parts in this paper. PartOne includes two chapters on introduction and related theories. This part introduces the marketing environment that the pesticide industry faces, 4P theory and research status about marketing theory at home and abroad; In the second part, the author expounds the current marketing situation of Daqing X Pesticide Company, finds out the existing problems of marketing strategy by means of questionnaire, the concrete manifestation is that the product lacks competitiveness, the product price flexibility is poor, the marketing channels are too concentrated, and the promotion means are not satisfactory. Through the analysis, we found out that the reasons of these problems. In product strategy, the reasons are weak product R&D capabilities, single product structure and low brand awareness; in price strategy, the reasons are single pricing method and lack of unified price management; in place strategy,the reasons are the unreasonable level of sales channel and the weak channel control ability;in promotion strategy, the reasons are the object of promotion is less targeted and the promotion method is single. In the third part, perfect Daqing X pesticide company marketing countermeasures. In terms of product strategy, the company should improve its product research and development ability, implement product differentiation, and enhance brand awareness; In terms of the price strategy, the company should adopt flexible and changeable pricing methods and assign special personnel to carry out price management; In terms of place strategy, the company should enrich sales channels and improve control of channels; In terms of product strategy the company should strengthen the pertinence of promotion and implement diversified promotion methods.
  
  Keywords:   Pesticide company; Marketing; Marketing strategy; Internet marketing。
  
  第1章 绪 论
 
  
  1.1 研究背景、目的及意义。
  
  1.1.1 研究背景。

  
  中国作为一个传统的农业大国,农业在整个国民经济中起着至关重要的作用。农药在日常的农业生产中是一项重要的农业生产资料,它是确保了农作物生长过程中远离病虫害,有效实现农作物的稳产和高产。农药不仅仅是农业生产过程中的必需品,其本身也具有非常明显的经济效益[1]。我国在“十二五”、“十三五”中,对农药工业进行了一系列的规划,通过对农药产业结构调整,优化产业结构,提升我国农药企业的国际竞争力,培育具有国际竞争力的大型农药集团。国家通过对农药产业政策的有效调控,旨在推动我国农药制造产业升级、实现我国农药企业的创新发展[2]。
  
  近年来,中国农药生产能力、产量取得了迅速的发展,市场竞争激烈。中国己经成为全世界农药制造、销售、出口排名第一的国家。现阶段,我国国内的农药企业普遍存在产品研发能力较低、规模经济优势较差、集中程度较低的产业弱势,大部分的国内农药企业生产的农药产品多为制剂产品和仿制品,产品同质化程度较高,且农药产品产能过剩,农药市场供大于求。同时由于近年来我国越来越重视环境保护,政府陆续出台严格的环保法律法规,农药企业受到国内环保政策的影响,企业需要投入更多的环保生产设备,因此生产成本大幅提高,而市场上供大于求的现状,导致农药企业利润空间不断压减,农药企业经营进入瓶颈期。因此,我国农药企业在今后较长一段时期内将面临更加深刻的变革,一些规模较小且产品质量不能适应现实需求的农药企业,会随着市场竞争的加剧而被逐渐淘汰。
  
  面对如此严峻的发展环境,农药企业如何制定符合自身发展需求的营销策略成为农药企业可持续发展的关键。本文以大庆X农药公司为研究对象,该公司以生物化工为主体,致力于研发高效、低毒、低残留、持效期长的农药产品,主要产品是阿维菌素、甲胺基阿维菌素苯甲酸盐等生物农药的原料及产成品。阿维菌素原药每年的生产能力可达到220吨,2019年7月阿维菌素原药生产量已达到300吨,同时,进一步扩建甲胺基阿维菌素苯甲酸盐粉剂和制剂的生产基地。通过深入分析其当前的营销现状,找出该公司在营销策略上存在的问题并提出相应的改进策略,对该企业的产品销售、扩大市场占有份额及未来发展等有着积极作用[3]。
  
  1.1.2 研究目的。
  
  大庆X农药公司作为一家老牌农药生产及销售企业,其农药产品面临着激烈的竞争和复杂的营销环境,如何优化和升级大庆X农药公司市场营销策略,以保持公司在国内外市场的竞争优势,实现企业的可持续发展是大庆X农药公司的亟待解决的重要问题。因此本研究以市场营销基本理论和4P理论为指导,分析大庆X农药公司当前的市场销售状况,通过对当前公司当前产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略存在的问题进行剖析,找出公司在产品市场营销过程中出现的症结,通过制定科学、合理、有效的市场营销优化与改进策略,提高大庆X农药公司产品的市场竞争能力,从而有效提高公司的市场占有份额,帮助公司维持健康、长久、有序的发展。
  
  1.1.3 研究意义。
  
  (1)理论意义。国内关于市场营销策略的相关理论研究起步较晚,但是随着国内学者对市场营销策略理论的深入研究,关于市场营销策略的相关理论研究体系逐步建立,其研究内容和角度也不断丰富和充实,大部分学者通常采用实证分析法,通过将具体的企业为研究对象,围绕企业的市场营销策略进行相关研究,归纳总结市场营销策略的相关有价值结论。但是在农药企业市场策略研究方面,由于农药企业所处行业的特殊性,国内学者关于农药市场营销策略的研究相对较少,因此相关成熟的研究成果也不多,所以本研究以大庆X农药公司为研究对象,通过对企业市场营销策略进行分析和研究,为国内农药企业市场营销策略提供一些理论性支持。
  
  (2)实践意义。研究以黑龙江大庆X农药公司为研究对象,为农药企业生产与经营提供了宝贵的实践经验。大庆X农药公司在国内是一家较为典型且具有代表性的农药生产企业,通过对大庆X农药公司基本情况的掌握,分析公司当前市场营销策略的现状,并找出其营销过程中的问题,通过分析问题的原因,提出具体的市场营销策略优化方法,帮助公司获取更多的市场客户,提升市场占有率,进而提升其盈利能力,提高企业的市场竞争力,推动公司健康可持续发展。因此本研究可为我国农药生产企业市场营销策略的优化与改进提供借鉴与参考。
  
  1.2 国内外研究述评。
  
  1.2.1 国外研究现状。
  
  1.2.1.1 关于市场营销策略的相关理论研究。

  
  市场营销学最早诞生于上世纪的美国,但是随着经济全球化的不断深入与发展,市场营销学也随着经济的发展在不断的演变与充实,其根本性也从传统的市场营销学正逐步向现代市场营销学进行转变,从最初盈利性的机构向非盈利机构,从一国扩展到少数几个国家,最终直至全球市场。当前,市场营销已经成为企业日常经营管理过程中不可或缺的一项管理活动,同时市场营销学与经济学、社会学、人类学、数学等其他学科的结合,也衍生出很多边缘管理学科,市场营销学的产生、发展已经与当前市场经济的发展、企业持续经营等密不可分[4]。
  
  企业当前市场营销策略的研究都以客户为研究中心,在市场经济的大环境里,企业会以市场为导向安排企业的生产计划,但是市场滞后性因素的影响,产品的产量会在一定时期急剧增加,供大于需的时候,市场变为买方市场,消费者成为主导市场的主导方,客户对市场上的产品具有独立的选择权,这时企业原有客户可能会因为竞争者的加入,因质量、价格、服务等因素导致客户流失,因此维护老客户的成本也在不断增加,而新客户的开发也会消耗企业成本[5],因此以客户为中心,利用企业有限资源,提高企业产品的市场占有率,相关营销策略的理论不断丰富[6]。菲利普?科特勒(1967)对市场营销管理的作用进行了分析,他认为以客户为中心,提升客户满意度可以通过研究客户购买行为、竞争者行为、市场行业情况等因素后,制定企业市场营销策略。
  
  Jason Hilton(2014)认为在市场经济中,企业所有的营销活动都应围绕客户为中心,企业要充分分析和掌握客户需求,通过站在客户角度思考问题,公司的生产经营及后续营销活动要充分考虑客户的利益,针对不同的客户群体应当采用不同的营销策略。经济市场复杂多变,市场环境对企业实际的生产经营产生深刻的影响,有些内部因素企业可以通过内部管理去控制和改善,例如生产计划、定价、目标市场等[7];有些外部因素是企业无法控制和干预的,例如目标市场的法律限制、政策变动、经济环境等因素,企业只能通过合理的内部调整来抵御外部不利因素带来的影响[8]。
  
  组合式的营销策略是企业在已经明确的目标市场上充分考虑市场的行情、企业自身能力等因素,将这些因素灵活的组合运用力争达到最佳效果,完成企业预定任务[9]。波特(1980)认为行业结构决定了该行业竞争的规则,并通过大量的研究建立了“五力分析模型”,详细阐述了企业在市场上面临的五种力量,并解释了五种力量相互作用会共同影响企业在市场内的生存,企业面对这些外力可以采用相应的营销策略进行应对。
  
  W,E,Kester(2001)认为企业在制定市场营销策略过程中要充分考虑各种因素,尤其是应当将市场竞争力、企业市场占有份额等纳入营销策略分析要素里,相关的营销策略活动要充分以客户为中心,制定实现既定目标的营销策略行为[10]。
  
  1.2.1.2 关于农药市场营销学的研究。
  

  Avery Martin(2016)对传统金字塔营销服务进行了分析,找出其优缺点,并根据实际情况,提出农药企业应加强对经销商的控制,尽量减少销售渠道层级,以此来提升企业营销管理能力,提高营销策略的实施的有效性。John Hilton(2017)认为农药企业应当通过选择,对选定的经销商颁发特许经营牌照,这种方式可以有效提高公司对农药经销商的控制能力,有效稳定农药产品价格,增强企业市场竞争力。GoldenBen(2017)认为农药企业的市场营销活动要充分重视品牌营销,通过打造具有影响力的品牌,树立良好的企业形象,以此提升企业市场营销策略的有效性。Henry(2017)认为农药产品的市场营销策略应侧重重点客户关系的维护,保持与客户的联系,定期对客户需求进行回访,为客户提供专业化的技术服务,同时注重售后管理,对于客户售后反馈要认真对待,这样才可以保持良好的客户资源,为农药生产企业维持和拓展更为广阔的市场空间。同时由于发达国家农业是采取农场方式,形成了农业规模化生产,农业活动高度集中[11],所以这些农药市场的销售渠道更容易搭建,农药企业可以直接或只设置一级代理商即可将农药产品销售到既定的目标市场,渠道成本较低,集中的农业生产模式更有利于农药企业实现一对一的售后服务,帮助企业获取更多有价值的市场营销信息,以便日后优化和改善企业市场营销策略[12]。Vincent H、Smith 研究团队、Swamam 研究团队、Sinha 研究团队、Sapbamrer 研究团队在研究农药企业市场营销策略方面指出两点,一是要加强农药企业的产品研发能力,增加产品的专利技术水平,二是在产品策略制定时要注重农药产品安全问题,提升农药产品的安全水平和绿色环保水平。
  
  1.2.2 国内研究现状。
  
  1.2.2.1 关于市场营销的相关理论研究。

  
  国内关于市场营销相关理论的研究起步较晚,最早对该学科进行研究是上世纪70年代,当时的市场营销理论并未形成成熟的理论体系,相关研究也是较为分散,但是随着我国从计划经济向市场经济的过渡,加入世贸组织后我国市场经济的深入发展,国内经济逐步与国际接轨,特别是近年来我国经济飞速发展,市场营销的相关理论研究也逐步走向成熟,对其代表性进行总结,具体如下:
  
  陈转青(2008)认为企业应注重绿色营销,绿色营销未来大有可为,它的本质是实现客户与企业的双赢,但前提是不影响与破坏环境,实现人与自然的和谐共处,这样在提升企业经济利润的同时也能保证社会经济与环境的可持续发展。
  
  张释尹(2010)认为当今市场是被众多品牌所主宰的,品牌建设是提升产品竞争力的重要手段,品牌是企业的无形资产,为企业在市场营销活动中增加了竞争的砝码,能够有效给企业带来产品溢价与增值,也是一种高质量的象征。
  
  庞东升(2012)认为企业应当利用利用互联网来实现市场营销活动,通过利用网络上的博客、搜索引擎、论坛、网络销售平台等手段,为企业市场营销策略提供丰富的渠道和途径,以此扩大营销力度,提升企业知名度。
  
  冉云(2014)认为在互联网技术快速发展的今天,网络在市场经济活动中的作用越发重要,企业应当抓住互联网机遇,着力打造一个与消费者具有较强交流的新型网络营销新手段,优化和完善企业的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,进一步提升企业的市场营销能力。
  
  滕英洁(2015)认为文化创新对企业拓宽市场具有重要的作用,因此企业应当充分分析和掌握当前消费者所展现的不同的文化特征来调整企业的市场营销方向,这样才能帮助企业获取更多的客户,获取更为广泛的市场,增强企业的核心竞争力。
  
  1.2.2.2 关于农药营销的研究。
  
  农药作为特殊的商品,其特有的商品属性决定了它的营销方式与其他商品具有很大不同,国外对于农药产品的市场营销研究较多,研究理论相对丰富,尤其关于农药商品市场品牌塑造与营销方面的理论更为丰富。伴随经济全球化进程的不断深入,我国经济突飞猛进的发展,国内关于农药产品市场营销的研究也日益丰富[15]。
  
  薛全义(2011)、杨光(2018)等学者认为国内因注重农药营销的开发,并对农药企业的经营管理决策进行了深入研究,表明国内农药市场近年来不断发展,营销竞争不断加剧,农药企业对经销商和农户消费者的关注度也不断加强,这是农药产品市场营销的必然结果[16],而对于农药企业本身而言,商业模式的确立和市场营销体系的逐步建立和完善,有助于农药企业赢得市场先机,提升企业综合竞争力[17]。
  
  马光明(2013)认为农药市场应当建立一个国内农药供应商联合平台,通过该平台,农药产品可以实现产销一体化,同时加强技术服务与指导,这样的营销策略必然会扩大国内农药企业的市场份额,同时通过该平台可以加强优势营销资源,提高农药产品出口竞争力。
  
  孙海峰、徐旭、魏彬(2013)认为农药企业可以建立基于价值链的营销模式,并通过产品创新和技术升级开发优质农药产品,注重对外部环境和内部因素的分析,围绕价值链上的各个要素制定和优化产品的营销策略。
  
  贾忠建、黄世金(2015)指出中国农资企业高速增长时代己经结束,新的营销策略与营销应关注农药消费需求升级,农村土地流转呈加快趋势,农业种植进入大户时代,农资销售渠道面临转型。
  
  周晓昱(2018)对农业情况进行梳理,他认为中国农业大体分以下几种状况:渠道农业商(传统及电商)、种养殖基地农业、个体农民、光伏类、种子种苗农资、培训咨询类,随着社会的进步和发展,农药行业也有了新常态,新常态具备的特征也是很明确的,农药销售要适应新时期下的新销售模式。
  
  赵艳丰(2018)认为随着我国经济逐渐步入正轨,农药生产作为传统产业,面临诸多问题,农药企业要加强对经销商的管理才能保证企业稳定运营[18]。庄晓露(2018)认为近年来食品安全事件频发,农产品质量安全成为农业生产过程中的重点,农药污染是造成农作物质量安全问题的根本原因,因此农药企业在销售过程中要注重农药质量,同时对农药正确使用进行说明,这样才能保证农药的正常销售[19]。
  
  1.2.3 国内外研究评价。
  
  国内外学者对于市场营销的研究理论较为丰富,在市场营销研究方面也在不断的发展,如之后出现的4C理论就是与4P理论对应的理论,4C理论以消费者为导向,强调消费者的重要性,但随着时代的发展,营销环境的变化,其局限性也表现出来,2001年美国的唐·舒尔茨提出了4R理论,提出了与客户建立良好的关系、整合营销的概念。随着研究经济环境的变化在不断的深入进行。在4P理论研究方面学者们主要从产品、价格、渠道、促销四个方面进行研究,主要运用的研究方法有问卷法、访谈法、数据模型分析法,在分析方面涉及的行业较多,研究的文献也较为丰富[20]。
  
  国外学者相关理论研究为农药市场营销环境提供了有效的建议与指导,国内学者对我国农药市场进行实证分析,提出了我国农药企业先进的营销策略,内容较为丰富,同时在针对农药市场营销策略研究方面,多数研究基本是以理论研究为主,通过博弈理论、利益分配理论等理论分析,指明我国农药市场营销策略现状,并分析当前存在的问题,通过对存在问题进行分析,找出具有针对性的策略与建议,这为本文研究大庆X农药公司农药产品的市场营销策略提供了大量的理论基础和经验借鉴。
  
  国外关于市场营销的研究主要为理论研究,探讨营销能力、营销管理、营销影响因素等,大多利用4P理论进行分析,从创新角度研究企业市场营销。国内关于市场营销的研究较为充足,且研究方向和国外研究类似,主要研究市场营销模式。国内外有关制药公司营销策略的研究主要从营销策略、营销模式、营销绩效等角度进行研究,实证研究相对较少。有关农药企业的市场营销研究较少。本研究选取大庆X农药公司为研究对象,对其市场营销策略进行研究,存在探索的空间,对其营销策略的研究具备一定的实践意义。
  
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  1.3 研究内容、方法

  1.3.1 研究内容
  1.3.2 研究方法
  
  第 2 章 相关理论概述
  
  2.1 市场营销相关理论

  2.1.1 市场营销的概念
  2.1.2 市场营销策略
  
  2.2 农药营销相关理论
  2.2.1 农药的定义
  2.2.2 农药营销的定义
  
  2.3 网络营销相关理论
  2.3.1 网络营销的含义
  2.3.2 网络营销的优势
  
  第 3 章 大庆X农药公司营销策略现状及问题分析
  
  3.1 大庆X农药公司概况

  3.1.1 公司基本情况
  3.1.2 公司组织结构
  3.1.3 公司人力资源情况
  3.1.4 销售部管理模式
  3.1.5 公司产品销售量
  
  3.2 大庆X农药公司营销策略现状
  3.2.1 产品策略
  3.2.2 定价策略
  3.2.3 渠道策略
  3.2.4 促销策略
  
  3.3 大庆X农药公司问卷调查及问题分析
  3.3.1 问卷调查与分析
  3.3.2 营销策略存在的问题
  
  第 4 章 大庆X农药公司营销策略问题的原因分析
  
  4.1 产品策略方面

  4.1.1 产品研发能力弱
  4.1.2 产品结构单一附加值较低
  4.1.3 知名度不高
  
  4.2 价格策略方面
  4.2.1 定价方式单一
  4.2.2 缺乏对价格的统一管理
  
  4.3 渠道策略方面
  4.3.1 销售渠道层级设置不合理
  4.3.2 渠道控制能力较弱
  4.4 促销策略方面
  4.4.1 促销对象的针对性较差
  4.4.2 促销方式单一
  
  第 5 章 大庆X农药公司营销策略的改进策略
  
  5.1  推行科学的产品策略

  5.1.1 提高产品研发能力
  5.1.2 实行产品差异化
  5.1.3 提升品牌知名度
  
  5.2 科学合理定价
  5.2.1 采用灵活多变的定价方式
  5.2.2 指派专人进行价格管理
  
  5.3 拓展营销渠道
  5.3.1 丰富销售渠道
  5.3.2 提升渠道控制力
  
  5.4 丰富促销手段
  5.4.1 加强促销的针对性
  5.4.2 实行多元化促销方式

  结 论

  本文主要在阐述农药行业特点的基础上对国内外农药产品市场营销理论文献进行梳理和研究,通过分析公司产品情况及市场营销状况,剖析当前大庆 X 农药公司市场营销策略中存在的问题,并结合公司当前存在的问题,提出了完善大庆 X 农药公司市场营销策略的对策建议。本论文的研究结论可概括为以下几点:

马会希望一码   通过对当前大庆 X 农药公司营销策略现状进行分析,通过问卷调查的方式,对市场营销状况进行调研,通过问卷调查结果发现,大庆 X 农药公司在市场营销策略上存在一定的问题,具体表现为产品缺乏竞争力、产品价格灵活性差、营销渠道过于集中和促销手段效果不理想。

马会希望一码   大庆 X 农药公司产品策略存在问题的原因主要是产品研发能力弱、产品结构单一附加值较低、品牌的知名度不高。公司可以运用自身的原药合成优势,加大对专利即将到期的产品的开发,加强制剂研发和产品应用推广能力、善于借助外力进行合作研发来提高产品研发能力;实行产品差异化、提升品牌知名度;增加产品线的宽度,实行产品差异化,提高产品附加值;加强产品宣传,扩大企业品牌的知名度和美誉度。

马会希望一码   大庆 X 农药公司价格策略存在的问题原因主要是定价方式单一、缺乏对价格的统一管理。公司可以采用灵活多变的定价方式,根据具体的行情分别采取就市定价法和成本加成法;指派专人进行价格管理人员,针对企业的产品价格进行管理。

  大庆 X 农药公司渠道策略存在的问题原因主要是销售渠道层级设置不合理、渠道控制能力较弱。公司可以加强实体营销、发展网络营销、加强与行业农药制剂加工商的合作等方式来丰富营销渠道;在重点与集中市场中选取业绩与诚信度均较好的一级经销商,通过相互持股或其它产权控制的方式与其形成合作联盟等手段提升渠道控制力大庆 X 农药公司促销策略存在的问题原因主要是促销方面促销对象的针对性较差、促销方式单一。公司可以针对经销商和农户采取具有不同针对性的的促销方式;采取网络促销、展会促销等方式实行多元化的促销方式。

  参考文献

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